在“一带一路”带动下，中国—东盟近年来农业合作硕果累累，成为引领农业区域合作的一面旗帜。广西具备区位优势，一批批企业前赴后继，从这里出发将中国种子播撒到沿线国家。
广西万川种业有限公司（以下简称万川种业）是中国农业对外合作的先行者，也是目前广西种子出口东盟国家最大企业。2008年注册成立，注册资金500万元，2018年，这个数字已增加至1.038亿元，十年间翻了20倍，同年，万川种业入选首批中国农业对外合作百强企业，并于2019年被认定为中国种业信用骨干企业。
从最初“走出去”卖种子，到深入当地“走进去”建基地，再到精耕细作强品牌，如今，万川种业的发展战略已从1.0版升级到2.0版。在新的起点，万川种业如何实现新突破？未来，董事长吴全满要如何布局？万川种业的国际征程，可追溯到26年前，即1993年。
那时，吴全满刚开始到东盟国家越南边境地区从事农作物示范推广工作，他发现当地农业基础薄弱，引进中国的种子，是解决当地“吃饭问题”的有效选择。两年后，即1995年，吴全满毅然决定跨入商海，在中越边境从事农作物种子边境贸易。
这一决定，使得他的人生迎来蝶变，也为万川种业开拓东盟市场奠定了稳固基础。
由于诚信经营，加之深入了解到当地语言、风俗文化，吴全满很快在越南种子界树起好口碑，结交了不少合作伙伴。业务的不断拓展，他明白，纯粹做贸易代理不是长久之计，要创办自己的公司来承载日益扩大的需求。
2008年，广西万川种业有限公司注册成立，重点开展农作物种子育繁推和国际贸易。起步早，发展快，万川种业很快成为广西首家自营出口农作物种子和人民币结算试点单位。
“要把种子卖出去，更要使中国技术走进去。”吴全满看得长远，他明白，海外市场要做长久，不仅要在当地有效管理、正常运转，更要真正融入当地社会，提供更适宜当地种植的品种。
从“走出去”到“融进去”，并非说起来那么容易，资金、人才、技术，处处都是挑战，但办法总比困难多。2008年以来，万川种业投入2千多万元，先后在越南建立驻谅山省办事处、北江分公司，在越南兴安省快州县建立占地180亩的中国(广西)—越南农作物新品种试验站，在越南谅山、快州、北江、高平等地建立农业科技示范基地，并派驻专人进行管理与技术指导。
万川种业位于越南的示范基地
近年，万川种业水稻、玉米、蔬菜等农作物种子在越南、老挝、柬埔寨等国家的知名度和认可度越来越高，先后与越南果菜农产总公司、越南北江省农业与农村发展厅等签署战略合作协议，年出口销售农作物种子占我国出口东盟市场的20%左右，常年成为广西种子出口东盟国家最大企业。与此同时，万川种业在越南审定农作物品种4个，“中国杂交水稻新组合在越南的试验示范与推广”项目获得广西科学技术进步奖二等奖。2018年，入选首批“中国农业对外合作百强企业”，成为中国农业对外合作路上的排头兵。
一方面，海外市场需求强劲，需要国内强大的育种繁种基础来保障，另一方面，国内市场也得以稳步开拓。
“要紧贴市场需求选育新品种，狠抓种子生产质量，加强前中后的服务。”在吴全满看来，品种、质量和服务，是驱动万川种业前行的三驾马车。
成立全资研究所--南宁市桂亚农作物研究所、全资子公司---南宁市桂亚农业科技有限责任公司、越南北江分公司；在广西、广东和东盟国家，设立多个农作物新品种试验站；在广西横县良圻设立农作物繁育示范展示种植基地；加强自身科研建设的同时，与广西农科院、四川农科院水稻高粱研究所等单位签订长期合作协议，引智创新发展公司商业化育种体系。
万川种业良圻示范基地。
万川种业与广西农科院签订科企合作协议
万川种业与四川农科院水稻高粱研究所签订科企合作协议
2018年，良圻基地的一期工程科研楼、种子加工中心、成品仓库建成并投入使用，更是为万川种业的后续发展带来强劲支撑。同年，公司成为广西农作物良种联合攻关成员单位。
辛勤耕耘必有收获。“在商业化育种方面，这些年，我们有了实质性的进展，育成了一批品质、产量、抗性俱佳，适应市场需求的水稻玉米蔬菜新品种。”吴全满说。
育成并通过审定的玉米新品种有银碟糯106、万川1306、银碟甜810、银碟玉9号、银碟甜糯151、银碟糯8号等，水稻新品种有旌优华占、特优365、圻优166等，蔬菜新品种有玲绿节瓜、清脆277苦瓜、吉冠773南瓜、碧绿南瓜等。
其中，万川1306玉米广适、抗病，在广西打破了国外品种长期垄断市场的局面，成为农民眼中的“抢手品种”；银碟玉9号玉米、旌优华占优质杂交水稻成为广西农业农村厅主推品种；圻优166是部颁一等优质食用稻品种； 优质、广适、高产的吉冠773南瓜成为农民增收脱贫致富的主选品种之一。吴全满表示，接下来万川种业有一批符合市场需求，更优秀的新品种准备推出。
清脆277苦瓜。
银碟糯8号。
“质量就是企业的生命，必须要狠抓种子质量。”吴全满告诉记者，目前，万川种业在广西、四川、福建、江苏、海南、新疆等地建有“公司+基地+农户”模式的高产示范和繁育生产基地约18600亩，并建有高标准的仓储加工中心，为生产优质种子提供了坚实保障。而在服务方面，加强品种的本地培育和示范，注重售后服务，通过开展田间指导、举办培训班等方式指导农民进行科学种植。“三分做市场，七分做服务。帮助农民增产增收了，自然就不怕没市场。”
万川种业良圻示范基地的加工中心。
中国农业对外合作百强企业、中国种子协会国际交流合作分会副会长单位、中国种子行业信用评价AAA企业、中国种业信用骨干企业、南宁市农业产业化龙头企业、南宁市国际科技合作基地……
到现在，万川种业创办已十一年。在良圻基地的展示厅，一系列荣誉诉说着她的过去，也激励着未来。
良圻示范基地的展示厅。（滑动查看更多）
“爱心、恒心、激情”，吴全满将过去的经历总结为这三个词。爱心，即对农业、种业要有爱心，付真情来做事；恒心，做种业是长期、微效的过程，且要面对万千农民群众，所以要守得住寂寞，沉得下心，坚持不懈，终会有收获；激情，要永远保持积极的心态做事业，企业就会充满活力。
正如万川种业的发展理念，“专注一粒种，倾尽万川情”。
“这两年最开心的事，就是良圻基地的一期工程建成并投入使用，从科研办公楼到标准加工仓储线都达到领先水平；也育成了一些具备优势的品种，保障了公司长期稳定发展。过去的目标基本达成，现在规划的是15周年，20周年时，万川种业应该是什么样子。”在吴全满看来，做企业，是从拼搏到感动的过程。
而谈及未来，吴全满表示，国内市场要立足广西，逐步辐射西南市场；国外市场，要稳固深耕提升越南，推进辐射东盟各国。
他透露，为了充分适应海外需求，不仅仅是要在当地建试验站、示范基地，未来还计划在越南建立研发中心，更有针对性的研发适合当地的品种。“通过万川种业的种子，向东盟国家、并逐渐向世界递交中国的名片。”
耕耘种业，要决心与魄力，更需要智慧与耐心。如今，苦练内功的万川种业正在不断强化科研硬实力，在产业链打下扎实基础。其国际化的征途，也必将更有底气。
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